Интернет маркетинг

Информация свързана с интернет маркетинга и увеличаването на продажбите онлайн.

Ползи от анализа на трафика на уебсайт

Анализа на статистиката на вашия уеб трафик може да бъде безценен инструмент по редица различни причини. Но преди да анализ на уеб трафика към уеб сайтможете да използвате този инструмент напълно, трябва да разберете как се интерпретират данните получени от него.

Повечето уеб хостинг компании ви предоставят основна информация за уеб трафика, която след това трябва да се разтълкува за да осигурите нейната адекватна употреба. Въпреки това, данните, които получавате от вашата хостинг компания могат да са неизползваеми за вас, ако не разберете как да ги приложите към вашия конкретен бизнес и уебсайт. Да започнем с разглеждане на най-основните данни за трафика средната посещаемост на вашия сайт на дневна, седмична и месечна база.

Тези цифри са най-точният измерител на дейността на вашия сайт. По принцип изглежда, че колкото повече трафик виждате, че има вашия сайт, толкова по-добре се правя той, но тези данни са неточни. Трябва да погледнем поведението на посетителите, след като са дошли във вашия сайт за да можем да измерим по-точно неговата ефективност.

Налице е погрешното схващане за това, което е по-известно като „хитове“(hits) и какво е наистина ефективен, качествен трафик към вашия сайт. Посещенията просто означават броят на заявките за информация, получени от уеб сървъра. Ако погледнете като факт, това че хитовете(hits) могат просто да се равняват на броя картинки на дадена страница, видите колко надценена може да бъде концепцията за хитовете. Например, ако на началната си страница имате 15 картинки, сървърът записва 15 хита, когато в действителност ние говорим за един посетител, който е отворил една страница от вашия сайт. Както можете да видите hits(попаденията) не са полезни при анализ на трафика на уебсайта Ви.

Колкото повече посетители, които идват към вашия сайт, толкова по-точна интерпретация ще получите. Колкото по-голям е трафикът към вашия сайт, ще получите по-прецизен анализ на тенденциите в поведението на посетителите. Колкото по-малък е броят на посетителите, толкова по-лесно няколко посетителя могат да изопачат вашия анализ.

анализ на уеб трафика към уеб сайтЦелта е да се използват статистически данни за уеб трафика, за да се разбере колко добре или колко зле вашия сайт работи за посетителите си. Един от начините да се определи това е да разберете колко време средно посетителите прекарват на вашия сайт. Ако времето, което се задържат в сайта ви, е сравнително кратко, това обикновено показва основният проблем. След това предизвикателството е да разберем какъв е този проблем.

Той може да бъде, че ключовите думи насочват грешен тип на посетители към вашия сайт, или че вашите картинки са объркващи или застрашителни, принуждавайки посетителя, да напусне бързо. Използвайте знанията за средно прекараното в сайта ви време от посетителите, за да установите специфични проблеми, и след като определите тези проблеми, да продължите да използвате времето, прекарано в сайта като габарит за това колко ефективна е вашата корекция.

Освен това, статистиката за уеб трафика може да ви помогне да определите ефективни и неефективни сфери на вашия сайт. Ако имате страница, която смятате, че е важна, но посетителите напускат бързо това означава,че страницата се нуждае от внимание. Бихте могли, например, да помислите за подобряване на връзката, към тази страница като я направите по-забележима и по-примамлива, или бихте могли да подобрите външния вид на страницата или лекотата, с която вашите посетители достъпват до необходимата информация на тази страница.

Ако, от друга страна забележите, че посетителите прекарват много време на страниците, които смятате, че са по-маловажни, можете да помислите да преместите някои от текстовете си за продажби и да фокусирате маркетинговата си стратегия върху тази определена страница.

Както виждате, тези статистики ще разкрият важна информация за ефективността на отделните страници на сайта ви и посетителските навици и мотивация. Това е съществена информация за всяка успешна интернет маркетинг кампания.

анализ на уеб трафика към уеб сайтВашият сайт несъмнено има затварящи страници, като страници с форми за поръчка или форми за контакт. Това са страници, от които можете да очаквате посетителите, за да излязат бързо. Все пак, не всеки посетител на вашия сайт ще намери точно това, което той или тя търси, така че статистическите данни могат да ви покажат броя на различните затварящи страници. Това е нормално, освен ако не забележите тенденция на излизане от дадена страница, която не е предназначена за затваряща. В случай, че значителен процент от посетителите напускат вашия сайт от страница, която не е проектирана за тази цел, трябва подробно да проучите, тази определена страница, и да намерите какъв е проблемът. След като определите потенциалните слабости на тази страница, незначителни изменения в съдържанието или картинките могат да имат значително въздействие върху воденето посетители, които се движат през вашия сайт, вместо да напуснат.

След като сте анализирали статистиката за посетителите, е време да обърнете внимание на своите ключови думи и фрази. Забележете, определени ключови думи насочват определен тип посетители(таргетирани – хора интересуващанализ на уеб трафика към уеб сайти се от конкретна информация) към вашия сайт. Колкото повече таргетирани посетители имате по дадена ключова дума това означава, че те намират това, което търсят във вашия сайт, ако те попълват вашата форма за контакт или купуват, това означава, че ключовата дума е наистина ценна за вас.

Все пак, ако откриете голям брой посетители са насочени – или трябва да кажа насочени по грешка към вашия сайт по определена ключова дума или фраза, това означава, че ключовата дума изисква корекция. Ключовите думи са от жизненоважно значение за докарване на качествени(таргетирани) посетители, които са готови да правят бизнес с вас. Внимателният анализ на ключовите думи, които вашите посетители използват, за да намерят вашия сайт ще ви даде жизненоважно разбиране на нуждите и мотивацията на вашите посетители.

И накрая, ако забележите, че потребителите намират вашия уебсайт, като напишат името на вашата компания(домейн), почивайте и отворете шампанско! Това означава, че сте постигнали значителна степен на познаване на марката, а това е сигурен знак за процъфтяващ успех.

Основи на интернет маркетинга

За да имате успешен бизнес в Интернет, ви трябват само три неща:интернет маркетинг за начинаещи

1. Продукт
2. Копирайт
3. Трафик

Наистина е толкова просто. Ако имате тези три неща … компетентно направени, ще имате успешен, печеливш бизнес в Интернет. Нека говорим за компетентност във всяка от тези три области и как можете бързо да овладеете всяка една тях.

Продукт

Имате нужда от продукт, който хората искат. Не се влюбвайте в един продукт, само защото си мислите, че е готин. Ще разгледам това в подробности в някоя бъдеща статия, но според мен има две неща, по които да се определи дали даден продукт е търсен достатъчно за мен за да го продвам:

1. Има ли хора, които търсят за този продукт (аз използвам инструмента Overture на Yahoo).

2. Дали колегите търговци са готови да платят значителна сума пари за трафик за тази ключова дума за търсене, защото хората купуват (също използвайки инструмента Overture).

Аз умножавам тези две числа. Ако резултатът е по-висок от резултата за продукта “Въздушни пушки”, аз съм готов да вляза в този пазар. Защо “Въздушни пушки”? Това е просто първият ми доходоносен продукт. Могат ли продуктите, при които този показател е по-нисък от на “въздушни пушки” да бъде печеливш? Сигурен съм, че могат, но има достатъчно пазари, които имат по-висок резултат от “въздушни пушки”, аз не съм склонен да пробвам.интернет маркетинг за начинаещи

BTW, не бъдете твърде привързани към продукта. Той е най-малко важен от трите неща. Копирайта и трафика са безкрайно по-важни за вашия бизнес. Не губете две години в разработването на продукт.  Има хиляди продукти, достъпни в Интернет, които могат да се търгуват и да печелят процент, като филиал(affiliate). Изборът на вашия продукт, трябва да отнеме не повече от половин час, а не две години. Можете да измислите идеи за  6-10 продукта за по-малко от половин час и да вземете решение. След това започнете да се концентрирате върху това, което наистина има значение …, което е …

Копирайт

Сега трябва да опишете Вашия продукт. Вие ще направите това по много начини. Ще създадете уеб страница, в който ще опишете свойствата на продукта и да се опитайте да го продадете. Напишете малки текстови реклами, за да се движат по PPC(Pay-Per-Click) системите и търсачките. Напишете подобни от по една и две линии описания, за да влезете в партньорските мрежи. Пишете статии и ресурси, за тези статии. Можете дори да си направите подпис за употреба във форуми.

Въпросът е, че текстовете са това, което предава посланието за вашия продукт. Те са просто няколко думи. Понякога човек може да използва снимки и видеоклипове, но обикновено са думи, които всъщност правят продажбата. Не забравяйте, че сте в бизнеса на думите.

Как да решите какви думи да се използват? Имате три възможности за избор, ако сте начинаещ:

1. Наемете високо платен копирайтър. По принцип вие ще искате да платите $ 5,000 – $ 10,000 на Landing Page(страница за продажби) на приличен копирайтър.

2. Използвайте софтуер за текстове, който брои думи. Аз препоръчвам Glyphius, за която можете да прочетете повече  на Glyphius.com(но в момента сайта е down). Той сравнява вашите бъдещи реклами с масивна база данни на печелившите реклами. Можете просто да направите някое копие и да щракнете върху бутона за оценка. После го промените и щракнете върху бутона резултат отново. Изберете текст с най-високо точкуване, след като сте поработили по него за известно време. Ще имате такова копие, че дори професионалистите ще ви завиждат и по-важното … копие, които ще конвертира трафика в клиенти.

3. Отначало ще се проваляте, докато се учите. Не се смйте. Повечето интернет маркетинг специалисти избират този път. Ако сте достатъчно упорити и постоянни, ще научите, какво работи и какво не.

Трафик

След като сте направили копие, което продава, трябва да накарате хората да го видят. Ние наричаме това “трафик” в Интернет.интернет маркетинг за начинаещи

Има десетки начини да получите трафик в Интернет. Позволете ми да се фокусирам върху два начина, които препоръчвам на начинаещите, защото и двата са безплатни (добре, има малки еднократни разходи, за да започнете, но не плащате за всеки посетител, както в някои други източници).

1. Search Engine Optimization – получавате безплатен трафик от търсачките, като се класирате високо за търсене термини, свързани с вашия продукт.

2. Писане и публикуване на статии за да  получите признание и линкове към вашия сайт.

Нека поговорим за оптимизацията за търсачки. Първо, НЕ губете седмици и месеци от живота си, в слушане на ламери по SEO форуми. Според моя опит, те са просто слепи, водещи слепите. Има три фактора за search engine optimization, върху които трябва да се фокусирате:

а) Вашият домейн и URL адреси
б) Онсайт оптимизация
в) Връзките към вашия сайт

За начало, препоръчвам ви да изберете вашия домейн и структура на URL използвайки Nemeas. Можете да прочетете за него в Nemeas.com. Той е много прост за използване и също се основава на огромен статистически анализ на водещите търсещи машини. Вие просто следите бъдещите домейни и URL адреси и избирате най-високо оценените.

Аз не препоръчвам онсайт оптимизация, освен ако не създавате безплатни сайтове за съдържание, за да захранвате трафик към вашата страница за продажби.  Вместо това, оптимизирайте страницата си за продажби с Glyphius и не се притеснявайте за факторите за онсайт оптимизация за търсачките.

За получаване на входящи линкове към вашия сайт, аз препоръчвам писане и споделяне на статии. Препоръчвам ви да използвате Artemis Pro. Можете да прочетете повече за него в ArtemisPro.com. Тя ви дава тласък над всяки друг наличен в момента инструмент за споделяне на статии, защото го представя като уникален на всеки издател. Този тласък може да достигне до 1875% увеличение на ефективността, като се има предвид същото количество инвестирано време.

В края на всяка статия, трябва да имате ресурс кутия с линк към сайта със страницата ви за продажби. Тази ресурс кутия трябва да бъде оптимизирана с Glyphius.

Това е всичко. Работещ и успешен, печеливш бизнес в Интернет – наистина е толкова просто. Това е просто избора на правилния продукт, избора на правилните думи за вашите текстове и избора на най-добрият начин да получите трафик към  страницата си за продажби.